24 veebruar 2020

läbirääkimiste tippklass

YouTube algoritmid on viimasel ajal hakanud mulle suunama videosid, milles räägitakse pantvangide vabastamise tehnikast - ehk siis kuidas rääkida terroristidega. i wonder why

Peamine kõneisik, Black Swan Group rajaja Chris Voss; väidab, et senine 'jah' on ärimaailmas iganenud. 

Müügitehnika gurudelt kuuleme, et kliendilt tuleb saada 'jah' vastus. Lõpliku 'jah' vastuse saamiseks tuleb saada esimene jah. Tuleb alustada süütult teemalt: kas pole täna ilus ilm? Kogenum kunde teab, et ühes selle 'jah' vastusega astub ta lõksu. Müügitehnika gurudele see muidugi muret ei valmista, sest puuduliku mõtlemisvõimega kliente on ohtralt, lausa piiramatult.

Olulisem, mida Chris Voss välja toob, on see, et terrorist tunneks mingitki sidet läbirääkijaga, ehk et too mõistaks tema muret. Läbirääkija peab esimese ülesandena aru saama terroristist, tema motiivist ja suutma seda arusaamist väljendama. Kui see õnnestub, võime läbirääkijat õnnitleda esimese töövõidu üle.

Terroristid, kes loetud aja jooksul oma ohvrid tappa lubavad, on kindlasti kõige pingelisemad. Samas leidub ka teisi, keda terroristiks oleks nimetada palju, ent pantvange omavad siiski; mõnikord terve rahvas või terve riik.

Valikuvabadus, kus terroristidega läbirääkimisi ei peeta, on võimalikud üksnes suurimate ressurssidega riikidele. Eesti paraku nii suur pole, meil on tarvis läbirääkimise kunsti.

Seega, kõikvõimalikud läbirääkijad - juhised teile: saa aru, mida räägitakse ja mida tahetakse. Ära sea tingimusi, väljenda mõistmist.

Ehk tuleb lõpuks ka selgus, keda kuradit me selle tõrvikuga hirmutama peame.

05 veebruar 2020

Donald Trump võidab - jälle

Mõnda aega tagasi arutasin isekeskis, et nii lolli tegelast nagu Donald Trump, nii tark rahvas nagu Ameerika Ühendriikide rahvas ju ometigi ei vali. Aga nad valisid. Tagantjärgi süüdistatakse Venemaad, et nemad valimistesse sekkunud. Lubage uuel ilmutusel settida - ameeriklased ongi selline rahvas, pisut opakad 'sila jest, uma mala'.

Et aasta lõpu poole jälle presidendi valimised toimuvad, siis on kõik demokraadid koondunud milleks - Donald Trumpi kukutamiseks. Isegi, kui see neil õnnestub, ei tõota see head. Nende valimiste käigus lõhestatakse Ameerika rahvast üha enam ja enam. Tulemuseks on järjekordne kodusõda.

Heakene küll, Sanders pakub uut nägemust, lahkumist kapitalistikust ühiskonnast sotsiaalsemasse. Aga isegi tema on kinni võitluses Donaldiga - Donald domineerib valimisi, enne kui see alanudki on.

Ma ei näe ühtegi meest ega naist, kellel oleks nägemus, et seda teed me nüüd läheme ja selline on tulevik. Selles mõttes ehk tõesti, oleks tuleviku mõttes lausa hea, kui Ameerika Ühendriigid variseks omaenda rumaluse põrmu. See toob kannatusi kindlasti ka Euroopale, ent samas, see kõik on lõppeks vältimatu.

Seega, pole vahet kes võidab sügisel, sõda jääb.


04 veebruar 2020

kahe arvu arvuteooria

Kahe Arvu Arvuteooria


On üksnes kaks arvu: + ja - (pluss ja miinus). 

Jah just, üksnes kaks arvu, millede nimed on pluss ja miinus. Ei ole arve 1, 2, 3, 4, jne. Ei ole täisarve ega murdarve, on üksnes kaks arvu, milledel on väärtused. Need, mida varem nimetasime arvudeks, on arvude väärtused. Väärtuseta arvu pole olemas, see istub singulaarsuses, ehk nullis.


Visuaalselt oleksid need kaks arvu otsekui punane ja sinine õhupall. Sedavõrd, kuidas on üks suurem või väiksem, on ka tema väärtus, suurus või energia. Olukorda aitaks kirjeldada aine ja antiaine. Aine antiaine osakesel võib olla sama energeetiline väärtus, ent teistpidi laenguga. Või näiteks kvantide oleku kirjeldamiseks kasutatav termin - spinn.

Arvude maailm ei ole samas võrreldav füüsilise maailmaga. Arvude maailmas ei olemas näiteks gravitatsiooni. Võib küll kirjeldada matemaatika abil füüsikalise maailma iseärasusi, ent need pole osa matemaatilisest maailmast. 

Võtame näiteks arvu 0 (null). Kui kokku panna kaks arvu +4 ja -4, siis tulemuseks on null; arvud annihileerivad teineteist, ning kaovad singulaarsusesse, jätmata endast jälgegi. Puudub ka gravitatsioon, mis võimaldaks ütelda, kui palju arve sinna musta auku kukkunud on. 

Esialgu ma valemite muutmise juurde ei läheks, need jäävad samaks, ent pakun teooriaga uuema vaate matemaatikale. Ehk aitab see lahendada vastuolu makro- ja mikromaailma vahel.

Mul on tunne, et matemaatika on sedavõrd palju mõjutusi saanud meie füüsilisest makromaailmast, et see on muutnud matemaatika keelt ja meelt (kui seda kunagi üldse olnudki on). Sestap me satumegi hätta, kui üritame kirjeldada kvantmaailma fluktuatsioone.

-----

Põhikoolis ja isegi veel keskkoolis räägitakse meile, et negatiivsest arvust ei saa ruutjuurt võtta. Miks ei saa? Sellepärast, et oleme kehtestanud reegli, et kahe negatiivse arvu korrutis ei saa olla negatiivne. Aga mis siis, kui muudaks reegleid?

Kõrgkoolis tutvustatakse meile kompleksarve ja imaginaararve. Miks ei võiks neid õpetada juba põhikoolis? Ütlete, et on keeruline, et lapsed ei saa aru. Huvitav küll, juba esimeses klassis õpetatakse lapsele, mis juhtub, kui liita kaks õuna kolme õunaga. Aga mõiste 'kolm õuna' on ju kompleksarv, segatuna kokku imaginaarse osaga, õunaga. Ja nad saavad sellest aru.